Джей Мазелски

IDEXX работает на тесно интегрированной платформе: размещает диагностические анализаторы в ветеринарных клиниках («бритва»), а затем генерирует рекуррентную выручку от расходных тест-наборов, референс-лабораторных услуг и программного обеспечения для управления клиникой («лезвия»). Эта модель обеспечила коэффициент удержания выручки выше 95% и стабильный органический рост в высоких однозначных цифрах. Под руководством Мазелски IDEXX расширила меню тестов такими инновациями, как SDMA (биомаркер заболевания почек, выявляющий болезнь на месяцы раньше традиционных тестов) и расширенные панели референс-лабораторий. Он агрессивно продвигал международную экспансию — международные рынки сейчас представляют более 40% выручки. Мегатренд гуманизации домашних животных — когда владельцы всё чаще относятся к питомцам как к членам семьи и соответственно тратят на здравоохранение — обеспечивает мощный секулярный попутный ветер. Решения Мазелски по инвестициям в R&D новых диагностических тестов, ценовая стратегия расходных материалов и темпы географической экспансии — критические драйверы рыночной оценки IDEXX.