Кэлвин Макдональд

Кэлвин Макдональд стал CEO Lululemon Athletica в августе 2018 года, перейдя из Sephora Americas, где занимал должности CEO и президента. Родился в Канаде. Макдональд унаследовал компанию с сильной лояльностью к бренду и премиальным позиционированием, но с вопросами о возможности масштабирования за пределы основной аудитории — женщин, занимающихся йогой. Его руководство убедительно ответило на эти вопросы: выручка почти утроилась с $3,3 млрд в фискальном 2018 до более $9 млрд. Стратегический план Макдональда строится на трёх столпах: продуктовые инновации, международная экспансия и омниканальное совершенство. В продукте Lululemon расширился от йоги в бег (техническая беговая экипировка), тренировки, хайкинг, гольф и растущий casual/lifestyle-сегмент. Мужской бизнес стал главным драйвером роста, примерно удвоившись под руководством Макдональда — Lululemon успешно бросил вызов Nike и Adidas в премиальном мужском сегменте. Международная экспансия, особенно в Китае, стала вторым крупным вектором роста. Lululemon открыл сотни магазинов в Китае и других международных рынках, где премиальное аспирационное позиционирование бренда резонирует с состоятельными потребителями. Один Китай стал рынком на миллиард долларов. Цифровой бизнес также масштабировался — e-commerce составляет значительную часть общей выручки. Отличительная черта Lululemon — ценовая сила. Пока большинство спортивных брендов конкурируют по цене (Nike, Adidas, Under Armour), Lululemon берёт $98-138 за леггинсы и редко даёт скидки. Это премиальное позиционирование — построенное на инновациях в тканях (Nulu, Everlux, SenseKnit), коммьюнити-маркетинге (бесплатные йога-классы в магазинах, программы амбассадоров) и аспирационном брендинге — обеспечивает лидирующую в отрасли валовую маржу выше 55%. Текущий вызов Макдональда — поддерживать рост при созревании бренда в Северной Америке, безупречно работать в Китае на фоне геополитических рисков и обеспечивать достаточный уровень продуктовых инноваций для оправдания премиальных цен на фоне всё более конкурентоспособных соперников.