Сухиндер Сингх Кэссиди

Xero обслуживает ~4 млн подписчиков — преимущественно малые бизнесы и их бухгалтеров — в 180+ странах. Платформа предоставляет облачную бухгалтерию, выставление счетов, расчёт зарплат и финотчётность. Стратегия опирается на бухгалтерский канал дистрибуции: бухгалтеры рекомендуют Xero клиентам. Компания доминирует в Австралии/Новой Зеландии, сильна в Великобритании и растёт в Северной Америке. Ключевые драйверы — рост подписчиков, ARPU, проникновение в США, конкуренция с QuickBooks и путь к устойчивой генерации свободного денежного потока.