Скотт Санти

Его трансформационным достижением стала корпоративная стратегия: многолетнее упрощение, консолидировавшее 800+ юнитов в семь фокусированных сегментов с применением операционной дисциплины 80/20 на каждом уровне. Подход 80/20 при Санти — это не просто анализ по Парето, а комплексная операционная философия: ITW выявляет 20% продуктов и клиентов, генерирующих 80% прибыли, затем агрессивно упрощает операции вокруг них — сокращает SKU, рационализирует заводы и выходит из низкомаржинальной деятельности. Результатом стало замечательное расширение операционной маржи с середины десятков до стабильно выше 25%, поставив ITW среди самых высокомаржинальных промышленных компаний в мире. Приоритеты Санти по распределению капитала — органическое реинвестирование, последовательный рост дивидендов (ITW — дивидендный аристократ с 50+ годами повышений) и существенный обратный выкуп акций — сделали ITW основным вложением для инвесторов промышленного сектора.