Франческо Кальво

В рамках исполнительной коммерческой функции вёл переговоры и структурирование контрактов с эмитентом фан-токена, согласовав условия, имевшие прямые экономические последствия для JUV. Определял такие параметры, как лицензионные платежи за товарные знаки клуба и изображения игроков, сроки и объёмы первичных аллокаций токенов, формулы распределения доходов между эмитентом и клубом. Эти пункты контракта существенно сформировали структуру предложения и путь монетизации токена в долгосрочной перспективе. Координировал кросс-функциональную реализацию между юридическими, финансовыми и маркетинговыми подразделениями для операционной реализации партнёрства: устанавливал вехи для активаций, утверждал промо-бюджеты и определял коммерческие триггеры, связанные с преимуществами для держателей токенов. Конкретные утверждения по графикам релизов и промо-обязательствам влияли на ритм дропов токенов и, соответственно, на краткосрочную ликвидность и воспринимаемую дефицитность. Участвовал в решениях по учёту и признанию доходов от токенов в отчётности клуба, что влияло на восприятие инвесторами коммерческого потенциала программы JUV. Решения о том, учитываются ли поступления от токенов как спонсорские, пред-продажи или иные виды выручки, имели последствия для финансовой прозрачности и оценки со стороны рынка. Вёл переговоры по условиям, похожим на спонсорские клаузы, и по периодам эксклюзивности, определявшим, какие активы клуба можно монетизировать через токен и когда. Эти договорные ограничения были практическими рычагами, определявшими объём впечатлений и прав, доступных держателям JUV, и тем самым напрямую влияли на спрос и оценку на вторичном рынке.